科技(Technology)融入温情 ai焕新守旧——天翼云盘春节营销复盘

龙，是十二生肖里最虚构但却最神通的动物，也是祖国文化(Culture)的独特符号，象征着吉祥、力量和财富，在全球华人中有着广泛的影响力。龙年春节自然(Nature)备受瞩目，龙年新春营销也成为品牌必须拿下的关键一役。

天翼云盘是祖国网上推出的面向个人和家庭用户的云存储产品，主打一个智能安危。每年的新春节点，品牌都会结合自身的特质与过年当下的主流叙事，推出贺岁品牌视频。2023年，疫情刚刚过去，人们渴望回家过年，但仍格外关注平安。天翼云盘结合安危卖点，以贺岁片《回家》除夕篇和元宵篇，讲述因坚守岗位无法回家，最终排除万难亲人团聚的温情故事。

2024年龙年新春，人们已经走出了几年疫情的阴霾，复苏有条不紊的铺开，人们对于龙年的期望前所未有，龙年行大运，生个龙宝宝，升职加薪等等。天翼云盘团队希望(Hope)以愿望为主题，以群像视角，讲诉普通人为梦想(Dream)的努力(Effort)打拼。一年到头的酸甜苦辣，点滴记忆，到了年关，都汇聚成了团圆的热气和绚烂的烟火。而天翼云盘则默默的忠实记录，安危珍藏一起的美好。

有了这个契合点，经过深思熟虑和无数次的头脑风暴，决定将新春TVC主题定为：新年心愿。TVC通过主人公成长的时间节点新年心愿的变化，而天翼云盘一直陪伴在身边，镜头表现上避免说教和尴尬的煽情元素，建立起和天翼云盘用户的情感链接，对家的向往和对团圆的追求更能引发情感共鸣。

借一个达成心愿的成长故事，表达陪伴

故事的主人公生活(Life)充满温馨和爱意的家庭里，从小时候开始，她就怀揣着快快长大的心愿，渴望着成为一个独立成熟的大人。慢慢地演变成梦想(Dream)的种子，带着音乐(Music)家、科学家和宇航员的心愿生根发芽，然后朝着梦想(Dream)的方向努力(Effort)前行。从孩童踏入校园，再毕业踏入职场，经历了许多人生的起伏和变迁，但始终保持着对生活(Life)的热爱和对家人的陪伴。生活(Life)不止有甜蜜还有更多委屈和心酸，主人公也经历了成长的烦恼、工作的压力、家庭的温暖和离别的痛苦。

春节来临之际，她回到温暖的港湾--家。在这个特殊的时刻，放下所有的疲惫和压力，与家人共度欢乐时光。家是她永远的依靠和力量的源泉。普通人用心感受着生活(Life)的每一个瞬间，用天翼云盘珍藏着新年心愿和美好回忆。

故事中融合品牌场景和卖点

开篇一个普通的场景悄然展开：主人公拿出电话，在新年之际列下自己的愿望清单。这个简单的动作，却巧妙地暗示了天翼云盘的云笔记功能。通过将文字、图片等保存在云端，各种设备随时随地进行(Carry Out)查看和编辑，防止重要文件丢失还能大大提高工作效率。

镜头一转，主人公对着电话说话，天翼云盘立即捕捉到了主人公的语音输入，将其迅速转化为文字，这一场景则展示了天翼云盘语音云笔记功能，支持智能语音输入，对着说话，就能将语音转为文字，特别适合课堂笔记和会议纪要等场景。

TVC里主人公为生根发芽的新年心愿奋斗的一幕，深夜伏案苦学，电脑(Computer)丝滑上传学习资料。这里也暗示了天翼云盘高速上传的产品功能。天翼云盘拥有祖国网上 三千兆 优势网站，专属传输通道和存储节点提供无差别、不限速的传输体验。

临近春节，主人公在职场压力下陷入负面情绪，这时候收到来自家人的温暖的鼓励，理解和陪伴。这几个镜头表现了天翼云盘家庭动态功能。家庭成员可以轻松上传、查看和分享彼此的照片、视频以及文字动态，还支持点赞、评论和分享到其他社交平台，让家庭成员之间的互动更加丰富多彩。

主人公踏上回家路，心情雀跃地随手拍下沿路的风景，照片秒传到天翼云盘。秀了一把天翼云盘自动备份的功能。一键打开自动备份，电话中的照片、视频、音乐(Music)、文档等多种类型的文件轻松同步上传。备份完成后，用户可以在天翼云盘上随时查看，从而节省电话存储空间。

AI新春营销差异化突围 让传统拜年更 机智

2023年开始，个人网盘行业全面拥抱AI，机遇AI大模型为云盘赋能，成为各大网盘发力的方向。如何利用(Use)AI技术为新春营销注入新的活力，提炼出更多具有创新性和实效性的营销形式。天翼云盘交出了满分答卷，新春期间陆续上线了 飞龙乘云，有礼有AI拜大年 等活动，包括AI新春写真礼、会员新春惠民礼和龙年微信红包封面。

AI新春写真礼，让用户都能轻松拥有属于自己的个性化新春写真，只需简单几步操作，换上龙年 战袍 ，美上一整年，塑造温暖有人文关怀的品牌形象。天翼云盘内的 AI绘画 工具，基于AIGC 和大模型，目前(Currently)具有 以文生图 、 以图生图 、 AI换脸 、 个性二维码 等图形图像智能处理功能。用户使用AI换脸功能，只需自拍一张照片同步至天翼云盘，在AI绘画的进行(Carry Out)AI换脸，选择一款自己喜欢的模版，AI计算后即可生成美化后的震撼大片。天翼云盘AI功能在将来将为合作伙伴提供结合基础大模型的云盘智能助理、视觉AI、智能多模态加工等AI应用的服务互通和AI能力的输出对接。

祖国网上积极探索 云网智 融合技术，天翼云盘积极拥抱人工智能时代。结合多模态大模型、语义大模型和AI赋能平台等业内主流AI技术，提供数据智能上云，信息智能萃取，知识智能创作服务，为用户打造高速安危的新一代智能网盘。

此外会员新春惠民礼，新年 惠 员官方省钱攻略放送，结合营销热点大大提高了品牌的会员收入。

微信红包封面活动：借助品牌IP献福

随着科技(Technology)的飞速发展和人们生活(Life)方式的转变，微信红包封面活动成为了一种新的社交方式。在以前，红包往往是在春节期间由长辈发给晚辈的一种传统习俗。微信红包封面拜年，既保留了传统意义的送祝福和发红包，也巧妙的融入了品牌的形象和IP。

天翼云盘微信红包封面活动，以擂鼓拜年为主视觉，红包封面是天翼云盘IP吉祥物拜年为主形象，辅助破天飞出的金元宝，象征着新春大吉大利、财源广进。

找准社交需求，连续12天限量开抢龙年限定封面，提升了用户的体验感和参与度。

当下都在谈论内卷，个人网盘的从功能、体验到品牌营销差异化越来越卷。但以大模型技术为首的AI结合，给了个人网盘这个古老的产品焕新起航的契机。可以预见，2024年的个人网盘行业会有新的兴奋(Excited)点，天翼云盘这款老牌儿玩家，将如何为用户带来不一样的智能云盘产品和独特品牌体验，让我们(We)持续关注。